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＃3276 養兵千日，終有可用之日
W老闆的公司「無限期」請我當顧問，每個月給我的顧問費雖然不多，但也算是我「很安定」的收入支柱，因為畢竟這是一張長期的、不需擔憂的合約；該公司有主管曾問W老闆：「看起來吳顧問好像也沒什麼任務，這筆開銷是否可以省下來？」W老闆則覺得「顧問的功能不是秤斤論兩的，所以不必計較這種小投資。」我知道W老闆的心意，一直非常感動也常想找機會「回報」。【不敢賭就不要玩
上個月剛好我另一家客新戶需要找工廠幫他們代工，我立即告知W老闆前往接洽，在我的積極協調下，雙方很快的簽立一整年的合作約定，這張訂單金額高達三千多萬，算一算我幫W老闆大約賺進六百多萬的毛利，光是淨利也有兩百多萬，簡直可以付我一輩子的顧問費了。
其實這種例子在我的顧問經歷中不斷遇到，為何W老闆能夠「有智慧」享受？ 因為他具有「投資」的觀念，也具有不計較的「愛心」，當然他也懂得「判斷人才」的效益，所以這不是一般老闆可以做到的「決策」。
企業經營管理是很大的學問，也是需要勇於投資才玩得起的，若是不懂得「該投資什麼人？什麼事？」真的是玩不出大名堂的。
【看你的人就知你的眼光】
前陣子去拜訪一家飯店，該公司派了一位高級主管跟我接洽，在接洽的過程中，這位主管提出很多合作方案都很外行，我心裡在想：「看這位主管就知道老闆的眼光了，也可以判斷這家公司的水準。」我早就聽說這家飯店年年虧損，真的有其因果關係。
為何有的老闆可以找到讓人家「想要挖角的高手」？有的老闆則是讓人家直搖頭說：「你怎麼有這種兩光主管 ？」像是W老闆每次跟朋友介紹我的時候，都是一付很驕傲的姿態吹噓：「我請的吳顧問很厲害喔！人家可是好幾家上市企業大老闆的大軍師！我公司也是很榮幸才請到他的。」
老闆的功力之一是「找到人才」，還要敢於「投資」，因為人才何時會發揮作用？那是要「等待」的，也許不是現在，而是未來的哪一天。
【有度量的老闆才有機會用到人才】
說著說著，就在前幾天遇到某大企業的一位「董事」，後來我去打聽，才知道他是「外部董事」，也就是沒有股權的「掛名董事」，這家大企業為何要給這個人如此重要的職稱？因為他們需要這人雄厚的公共關係資源。
聽說這個人的素行紀錄也不是很好，可是老闆只要他的優點，所以還是願意給他這個頭銜去好辦事，根據我從側面了解，這個董事也確實能夠在緊要關頭發揮效用。
「這種人不行」很多老闆都喜歡講這一句話，哈哈！因為他是從缺點去下評論的，這也沒錯啊！問題是這世界上哪有沒缺點的人？因此他罵的是否太沒度量了?而不是自己聰明。
用人要有度量去投資，否則你就沒有福氣去用到人才，因為人才如果那麼容易用到，還輪得到你先享受嗎?
本文摘錄 企管顧問 吳建宏老師 部落格
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