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#3279 你有創業條件嗎?
如果你滿腦子裡想的都是創業的念頭,可不見得你就非創業不可,有時意念只是一時無聊的衝動想法,並不代表你可以真的去做,而且做了就會成功,信念只是創業的條件之一,千萬別被所謂的心理勵志口號所騙,光喊「我一定會成功」是不夠踏實的!【一開始不要問錯人】
有了創業的念頭,通常會想要告訴別人,聽聽別人的意見,當然最好是找到足夠指導你的「專家」,所謂的「專家」嚴格區分也是有學問的。
有位年輕人想創業經營網拍,他向一位業界前輩請教有關這個產業的一些技術問題;「你有多少錢?」前輩問年輕人,「這樣好了,不如我來負責技術部份,我們一起合夥。」年輕人聽到前輩願意支援技術問題協助他創業,高興的不得了,馬上就出了一百萬資金,租了辦公室開始創業。
合作後半年,這位前輩發現年輕人的資金用盡,而且也沒有辦法再拿錢出來,他也就一走了之,留下一臉錯愕的年輕人跟空蕩蕩的辦公室。
原以為自己遇到貴人,哪知道遇到的是小人,在我看來,技術專家未必是經營專家,就算經營專家也不一定可以「保證成功」。
真正的創業指導專家不應該介入客戶案之投資,指導起來才會客觀公正無私。 如果專家要跟您一起創業,基本上也會變成是有偏見的專家,因為他的判斷一定會有自私的念頭加入,這就是當局者迷的道理。
【你有足夠的資金嗎?】
沒有資金,有什麼好主意都免談,但是把積蓄家當全拿出來豪賭,其實也不是很值得鼓勵,雖然聽過許多成功企業家講述,當初他創業就是靠著豪氣萬千視死如歸才能成功,不過我認為很多都是吹牛誇張,不外是要彰顯他的偉大及膽識;可是各位要知道更多的跳樓自殺都是豪賭失敗所致,所以創業不能太率性,成功之後的企業家過度吹噓誇張自己的成功故事是不道德的,但希望有意創業者應該冷靜明察真相,理智一些處理自己創業的計劃。
資金不夠,可以向政府申請青年創業貸款,但是青創貸款需要自備一半創業資金,也就是不可能全部由別人借您錢當白老鼠;有很多年輕創業者的資金來自父母,這是最常見的途徑,父母拿錢出來給孩子創業通常是無條件、無怨無悔的居多,在我的經驗,常聽到許多不肖子掏光父母積蓄甚至是養老退休金的悲劇;年輕人沒有責任感,不肯腳踏實地上班賺錢,只想一步登天,趕快當老板,這基本上是屬於「走捷徑」,也是打如意算盤,為人父母拿錢給孩子創業,固然用意很好,但卻就是得看孩子他個人「能耐」,並非不肖子都會失敗,這完全看個人造化。
【你具有專業技術嗎?】,
具有一項專利產品或特殊技術,只是經營企業條件之一,不代表一定可以創業成功;根據我的經驗,很多專利品沒有商業價值,因為投資很大,不過市場卻極有限,有使用價值並不等於有經營價值;因為在某一個領域具備卓越才華,但是這也只是經營企業的必備條件之一。
我曾認識一位在大學教書的化工博士,他研發出一些自認為獨特的產品,就募集了一點錢開起公司,結果他經營沒半年就結束了創業大夢。當初一開始自以為身分太高,放不下身段問我,其實領域不同,不恥下問有何丟臉?經營事業不是家家酒遊戲,學問不少啊!
再提醒一次,千萬不要以為自身擁有一項超人的技術能力,就準備要創業,其實技術也是可以買來的,並不是創業者本身一定非得具備的能力,這得要弄清楚! 
【你具有社會歷練嗎?】
創業者是否已經有社會經驗?尤其在企業內任職經驗?這是很重要的;很多年輕的小開,可能一畢業就去家族的企業擔任高階職務,也可能畢業後立即創業,因為「經驗缺乏」所以很辛苦,抗壓力若是不足,很容易得到憂鬱症或是神經衰弱症,這可是會糟蹋自己的身體。
年輕人不要忽視經驗的重要性,有經驗的話看到一件事情,馬上腦海就有發生過的影像浮現,當然可以立即判斷及預測結果,因而做出比較正確的抉擇。反之沒經驗的人,便會發慌、緊張、頭痛,不知怎麼處理才對,同樣解決一件事,花費的精神及時間就是不一樣,可見得經驗是多麼寶貴的個人資產,也是創業者的必備條件之一。
【你的人脈關係夠多嗎?】
沒有人可以說他的成功只需要個人,因為任何事業都需要群體的分工來完成,就算是領導人你一個人再能幹,也需要助理處理小事;
小企業或是個人工作室也需要供應商、客戶關係支持,最重要的是人不能離群而活;所以生存就離不開人群關係的處理,很多人不會跟人相處,老是跟人鬥嘴爭辯鬧脾氣,這是個性太自我,不能包容他人不同的意見與思想所致。
或許你自己也偶而如此,通常這種個性也常不自覺, 這才是最可怕的;一個人應該學習去尊重他人的思想,去包容別人的不同,自然就會以很溫和的態度對待每一件事情及他人,而相對的別人也會想接近你,不排斥你。
在創業的過程中,你需要得到不同人才願意幫你,為你獻策、幫你借錢,提供資源等等,豐厚的人際關係網往往就是創業者最需要的源源不絕之助力 。
【你的業務能力好不好?】
以上所有列出的條件都好像是重點,最後我必須特別提出的是創業者的市場開發業務能力,這是決定事業成敗的主要關鍵。
有一些人因為擁有一群顧客的支持,鼓勵他自己出來創業,所以促成他的創業勇氣,這就是業務基礎;有的人則是取得某個區域的經銷權利,因此他敢創業,若是沒有基本客源,認為「反正開業後再來認真開發」,有可能訂單必須先真空幾個月,除非是門市生意靠路過人潮;再好的產品,沒有強力的業務能力,也是沒用的。
一些老闆太天真的認為,我這個產品很好,只要找到好的業務主管就可以大賣大賺錢,哈哈!如果他那麼厲害,他需要賺給你嗎?如果業績都是他創造的,他何不自己當老闆?
想創業的人一定要想到「業績」由誰負責?當然是老闆自己要承擔,所以想創業的人你不要說「我的產品多棒」,而應該自問「我的業務在哪裡?」確定有了,那你再創業不遲!
【吳老師最後的叮嚀】
經營企業的資金本來就是最基本條件,而商品技術、企業經驗、人際關係、業務能力四項的能力則是經營者個人創造企業永續發展力的條件;這是不一樣的。後者可以找尋人才來搭配組合,不一定非要自己全能,但是一定要信賴的夥伴,以免引狼入室或養老鼠咬布袋。
創業應具備的條件,坊間這類的雜誌文章報導一堆看不完,內容也都大同小異,可是我卻想強調的是,這些條件都僅供參考,因為創業能否成功,有時也沒什麼道理,大概是個人命運也佔了極大關鍵吧?但是理論上仍然應該按部就班的準備,總不能把命運交給上帝就等著賺錢,再說八字特別好的人也是少之又少吧!
本文摘錄 企管顧問 吳建宏老師 部落格
http://tw.myblog.yahoo.com/wu919-919/article?mid=12392&prev=12394&next=12389


 

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